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Il mercato e la concorrenza

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mercato e concorrenza per il turismo
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Questo Modulo “IL MERCATO E LA CONCORRENZA” nasce dall’esigenza dell’operatore turistico di avere sotto controllo costantemente Il mercato turistico alberghiero, il quale ha vissuto tanti anni di concorrenza diretta, “fianco a fianco” con l’operatore della porta accanto. Con l’arrivo di internet, le cose sono cambiate e la visione della concorrenza si è fatta globale. Oggi, il tuo concorrente può essere una struttura dall’altra parte del mondo e senza che tu ne sia a conoscenza e confrontarti con un competitor sbagliato!
Proprio per questo, l’identificazione dei possibili concorrenti da osservare per interpretare le tendenze della nostra destinazione turistica, diventa una attività necessaria e quotidiana, perché ti aiuta ad interpretare gli scenari futuri per ottimizzare i ricavi della tua struttura. Solo così potrai applicare la giusta tariffa, al cliente giusto, nel momento giusto.
In questo, il Revenue Management dà grande supporto nella miglior vendita e permette di esplorare fasce di mercato altrimenti sconosciute, e la tariffazione diventa un impegnativo e remunerativo, quanto piacevole, “gioco in borsa” in scenari di competitività moderna.

Monitorare sempre il mercato turistico

  • Il modulo è composto da 2 corsi, specifici per creare un sistema di gestione della tariffazione e delle attività della concorrenza
  • Il modulo è composto da 2 corsi, specifici per creare un sistema di gestione della tariffazione e delle attività della concorrenza

IL MODULO RISPONDE ALLE EFFETTIVE NECESSITÀ DI AGGIORNAMENTO E DI CRESCITA

  • è composto da più moduli tematici che prevedono singoli corsi formativi, teorici e pratici
  • può essere elargito per persone singole o di gruppo
  • la durata di ogni singolo corso è da 2 a 3 giorni, alternando teoria e pratica

A chi è rivolto il modulo ” IL MERCATO E LA CONCORRENZA”

Il modulo è rivolto a tutti coloro che svolgono la mansione o desiderano diventare Hotel Manager, Room Division Manager, F.O. Manager, Receptionist, Revenue Manager.

Cosa si apprende

La tariffa al primo posto, ma… vendere e NON svendere! Cosa è la tariffa e come crearla, basandosi sui costi che gravano sulla gestione della tua camera. Imparerai quando è opportuna la tariffazione statica a listino e quando quella dinamica del Revenue Management. Sarai in grado ci creare il tuo piano tariffario completo e a progettare offerte specifiche e pacchetti per gli operatori internazionali. Imparerai a tenere osservata costantemente la concorrenza per valutare come modifica la sua presenza tariffaria in internet in base agli eventi, agli anticipi temporali e all’incremento del flusso di domanda sulla destinazione. Sperimenterai come, per una azienda predisposta al cambiamento, la tariffazione dinamica sia più performante e più remunerativa.

Attenzione ai competitor!

Questo modulo ti accompagnerà nella creazione del guadagno della tua impresa. Assimilerai quanto è importante trovare la tua collocazione nel mercato concorrenziale, e quanto, una volta che avrai creato l’equilibrio, ti sarà semplice mantenere questa posizione di privilegio, applicando le tecniche che avrai acquisito in questo corso.

IL MODULO SI COMPONE DEI SEGUENTI CORSI:

  1. 1. REVENUE MANAGEMENT E TARIFFAZIONE STRATEGICA
  2. 2. MARKETING E BENCHMARK

Course Features

  • Lectures 0
  • Quizzes 0
  • Duration 50 hours
  • Skill level All level
  • Language English
  • Students 0
  • Certificate No
  • Assessments Yes
  • Share:

IL MODULO "IL MERCATO E LA CONCORRENZA" COMPRENDE I SEGUENTI CORSI:

1.Revenue Management e tariffazione strategica

Cosa è una tariffa, e di cosa si compone? Imparerai a calcolare il costo della camera partire dai costi gestionali, per determinare una tariffa competitiva e redditizia.
Tariffazione statica o dinamica? Quale sistema preferire in base alla tipicità della struttura e della sua destinazione? Diventerai un esperto di quale tecnica applicare, se una sola o entrambe, e quando!
Acquisirai piena dimestichezza delle tecniche di gestione tariffaria e di Revenue Management: come e quando lo si applica, quali sono i vantaggi e quali rischi, ed imparerai a gestirli e farli diventare strumento di redditività.
Imparerai a creare il tuo piano tariffario efficace, composto da più livelli tariffari con possibilità di acquisto differenziate: Advance Booking e Last Minute.
Saprai formulare offerte e pacchetti per ADV e TO congruenti con il tuo piano tariffario, per mantenere l’immagine aziendale pur stimolando la vendita.

Durata: 3 gg, 24 ore

2.Marketing e Benchmark:

Per avviare l’attività, o per ritrovare posizionamento nel mercato, occorre misurare quali siano i flussi possibili per creare vitalità alla tua azienda. Questo lo imparerai con questo corso, che si concentra su come si effettua una ricerca di mercato, e su come sviluppare le potenzialità della struttura.
Imparerai ad analizzare gli scenari competitivi, conoscerai il target marketing ed acquisirai la capacità di confrontarti con i tuoi veri competitors.
Diventerai competente nella creazione dell’obiettivo aziendale e di un’efficiente strategia di marketing! e creiamo il confronto continuo.

Durata: 2 gg, 16 ore

Docenti: Massimo Berti

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